諸葛亮在北伐曹魏一戰(zhàn)中任命馬謖為前鋒，鎮(zhèn)守戰(zhàn)略要地街亭，臨行前，諸葛亮再三囑咐馬謖：“街亭雖小，關系重大。它是通往漢中的咽喉。如果失掉街亭，我軍必敗�！辈⒕唧w指示讓他“靠山近水安營扎寨，謹慎小心，不得有誤”。

　　但馬謖到達街亭后，卻自負輕敵，不顧副將王平一再勸說，執(zhí)意將大軍部署在遠離水源的街亭山上。并一廂情愿地認為：“居高臨下，勢如破竹，置死地而后生，這是兵家常識，我將大軍布于山上，使之絕無反顧，這正是致勝之秘訣�！苯Y果，這正中魏將張郃下懷，他立即揮兵切斷水源，掐斷糧道

　　失街亭，蜀軍由主動轉被動，不僅給蜀軍帶來了巨大的兵員及士氣方面的損失，而且還讓馬謖丟了卿卿性命，徒增“紙上談兵”的笑柄，拋卻諸葛亮用人不當（也許當時是迫于沒有合適的人可用）之嫌疑，作為參軍的馬謖其實是犯了為人處事自負之大錯。

　　首先是自認為自己是軍事天才，有些事情，連諸葛亮都要向他請教，因此，自己在這次戰(zhàn)斗中固執(zhí)己見，顯得不可一世；其次，面對副將王平的好言相勸，沒有平心靜氣地去思考，而是對其意見一棍子打死，造成王平在山下駐扎，分散了軍隊的戰(zhàn)斗力，也是遭致大敗的一個因素。

　　聯(lián)想起作為新時代最可愛的營銷人，這個反面“典型”對廣大的營銷人員具有很大的借鑒意義。為何一些有才華的營銷人，卻得不到重用，為何一些營銷骨干在團隊當中不受歡迎，甚至遭致排斥或者擠兌，在“眾人皆醉我獨醒，眾人皆濁我獨清”感慨之后，我們能否從自身身上查找原因呢？

　　曾記得有一個關于烏鴉的寓言故事：一只烏鴉感覺周圍的人不喜歡自己之后，就搬到了另外一個地方，結果，他發(fā)現(xiàn)這里的人們也不喜歡它，這讓它非常郁悶，人們?yōu)槭裁纯偸遣幌矚g自己呢？它在想到人心叵測的同時，并沒有意識到，其實原因就出在自己身上，只要它不改變自己難聽的聲音，它無論搬到哪里，結果都是一樣的。

　　做事之前，先做人。作為一個營銷人員，要想更好地開展自己的工作，推銷自己的產(chǎn)品，做到左右逢源，就要改變自己的一些個性與習慣，尤其是自負的心理，自負是自己成長的絆腳石。

　　作為營銷人，我們要努力做到自信但不自負，什么是自信？筆者認為，自信是一種精神狀態(tài)，是一種內(nèi)在實力的外在體現(xiàn)，它表現(xiàn)為一個人的謙遜，一個人的親和，一個人的大度等等。什么是自負，自負就是對自己過高的估計，過高地估計自己的能力，但對優(yōu)于自己的人或是事情，總是予以過低地評價，好像一切皆不如自己，因此，它表現(xiàn)出的就是一種飛揚跋扈，就是一種恃才傲物，就是一種典型的“狗眼看人低”，就是喜歡出風頭，就是讓大家都來關注自己。曾有一個銷售經(jīng)理，應聘到一家企業(yè)后，發(fā)現(xiàn)身邊的人的能力和水平好像都不如自己，于是，喜歡指手畫腳的毛病又犯了，在與同事一起做事的過程中，總是指責這個做的不好，那個干的不到位，結果，很多同事非常反感，大家紛紛對其“敬而遠之”，久而久之，這位銷售經(jīng)理感受到了人間的冷漠，工作上更是經(jīng)常無助，沒過多久，他就主動辭職，另謀高就了。這就是一個自負的營銷人，最終所收獲的職業(yè)成果。

　　營銷人學會自謙，其實是一種睿智，或者是一種很好的自我保護。中國自古以來就有“槍打出頭鳥”的傳統(tǒng)，但自謙以一種中庸的立場，能夠縱橫馳騁于各種場合，能夠有效地規(guī)避被迫害的風險。比如，文革中，很多倔強的革命老將，諸如彭德懷、賀龍等，紛紛受到迫害，而作為周恩來卻能周旋于好人與“壞人”之間，靠的是什么，靠的就是一種能上能下的自謙，靠的是不露鋒芒的睿智。老子曾問他的學生，牙齒硬還是舌頭硬，學生說，當然是牙齒硬，可老子張開嘴巴，讓學生看，發(fā)現(xiàn)空洞洞的牙床，卻沒有一顆牙齒了，學生一下子頓悟了�！　�

　　營銷人只有學會“低調(diào)做人，高調(diào)做事”，自信但不自負，自謙但不自卑，自強但不自欺，唯有如此，才能廣受歡迎和好評，才能讓自己的職業(yè)生涯走的更順，才能更好地實現(xiàn)自己的人生目標。